Vantagem Competitiva Durável existe quando uma empresa tem “receita essencial”; ou seja, receita proveniente da venda de produtos ou serviços essenciais ao cotidiano das pessoas. Uma empresa também pode ter uma Vantagem Competitiva Durável se fornecer produtos ou serviços essenciais para que outras empresas e empresas funcionem. A chave é vender um produto ou serviço superior que os clientes precisam várias vezes.