A lei da oferta e da demanda é uma teoria que explica a interação entre os vendedores e compradores de um produto/serviço.

A teoria define a relação entre o preço de um determinado bem ou produto e a vontade das pessoas em comprá-lo ou vendê-lo. Geralmente, à medida que os preços aumentam, as pessoas estão dispostas a fornecer mais e exigir menos e vice-versa quando o preço cai.

A teoria é baseada em duas “leis” separadas, a lei da demanda e a lei da oferta. As duas leis interagem para determinar o preço real de mercado e o volume de mercadorias no mercado.

O que você vai aprender:

• O que é lei da oferta e da demanda?
• Como os preços são afetados pela oferta?
• Quais fatores influenciam os preços da oferta e da demanda?

Lei da Oferta e da Demanda: O que significa?

A Lei da Oferta e Demanda – também chamada de Lei da Oferta e Procura – é uma lei da economia clássica, criada por Adam Smith. Essa lei busca explicar como funciona um mercado: o que determina o preço e a quantidade de um produto no mercado.

Nos períodos em que a oferta de um bem ou serviço excede a demanda (ou procura), seu preço tende a cair.

Já em períodos nos quais a demanda passa a superar a oferta, a tendência é o aumento do preço. Ou seja:

• Oferta maior que a Demanda, os preços diminuem
• Procura maior que a Oferta, os preços aumentam

A estabilização do preço de um produto ou serviço é a estabilização da oferta e da demanda.

Uma possível concorrência, por exemplo, pode desequilibrar essas relações, provocando alterações de preço.

Oferta é a quantidade do produto disponível em mercado, enquanto Demanda é o interesse existente em relação ao mesmo.

A Oferta depende do preço, da quantidade, da tecnologia utilizada na fabricação entre outras coisas relacionadas aos produtos e serviços. A Demanda é influenciada pela preferência do consumidor final, a compatibilidade entre preço e qualidade e a facilidade de compra do produto.

Mas, vamos entender melhor cada um desses elementos.

Mercado: Agente principal da Lei da Oferta e da Demanda

Designa-se por mercado todo o processo de interação humana de troca voluntária de bens e serviços.

A troca voluntária de bens e serviços é governada pela Lei da Oferta e da Demanda.

Por exemplo, a venda de bolas de futebol é um mercado. Onde compradores interessados em bolas de futebol encontram vendedores que possuem esse produto. Ambos se encontram, a oferta supre a demanda e então um negócio é fechado.

Assim como existe mercado para bolas de futebol, existe mercado para roupas, tênis, computadores, smartphones, relógios, casas, eletrodomésticos, comida, fast-food, enfim, você já entendeu.

Se tipos diversos de produtos têm alguma similaridade, podemos agrupa-los em um só mercado. Por exemplo, mercado de bolas de futebol pode ser incorporado ao mercado de artigos esportivos, que também abrange bolas de beisobol, raquetes, chuteiras, roupas de ginástica, etc..

Um país tem seu mercado interno e o mercado externo (transações com o resto do mundo).

Como bens, serviços e fatores de produção não existem em quantidade ilimitada, compradores e vendedores precisam entrar em acordo sobre os preços dos preços/serviços.

O Preço é quantidade de dinheiro ($) necessária para obter em troca de certa Quantidade de mercadorias.

Guarde bem esses dois: Preço e Quantidade.

Chamamos de “jogo de mercado” a interação, a negociação entre compradores e vendedores e resulta na definição dos preços de cada produto.

Assim, podemos dizer que o mercado define os preços.

Isso é fundamental em uma economia capitalista, que se baseia nas trocas com lucro; o funcionamento do capitalismo depende da boa parte do livre jogo da oferta e demanda. Esse jogo pode resultar no “equilíbrio do mercado”.

Continue lendo para ficar mais claro.

A influência nos preços de produtos e serviços

Ao contrário do que pode parecer a princípio, o comportamento da sociedade não é influenciado apenas pelos preços. O preço de um produto pode ser um estímulo positivo ou negativo para que os consumidores adquiram os serviços que necessitam, mas não é o único.

Existem outros elementos a serem considerados nesta equação, entre eles:

• Os desejos e necessidades das pessoas;
• O poder de compra;
• A disponibilidade dos serviços – concorrência;
• Existência de produtos complementares ou substitutos;
• A capacidade das empresas de produzirem determinadas mercadorias com o nível tecnológico desejado.

Da mesma forma que a oferta exerce uma influência sobre a procura dos consumidores, a frequência com que as pessoas buscam determinados produtos também pode aumentar e diminuir os preços dos bens e serviços.

Para entender melhor a influência dos preços no mercado, vamos falar de Demanda e Oferta de Mercado em separado.

Leia também:

• Macroeconomia e Microeconomia: Entenda as forças econômicas que movem os mercados

A Demanda de Mercado

O que é Demanda de Mercado de um produto/serviço X?

É a quantidade total deste produto que as pessoas desejam consumir, a dado preço, em um determinado período de tempo.

Exemplos de Demanda de Mercado:

• Demanda por sanduíches na praça de alimentação de um shopping, em um dia;
• Demanda por fantasias de carnaval, no mês de março deste ano, no Brasil;
• Demanda por pão, queijo, leite e outros produtos de uma padaria ao longo do segundo semestre em um bairro de uma determinada cidade;
• Se um bairro as famílias procuram para adquirir nas bancas, 1500 jornais, a demanda por jornal diária no bairro é de 1500 unidades.

Fatores que afetam a demanda de mercado

Existem quatro fatores fundamentais que afetam a demanda de mercado:

1. Dinâmica Preço x Demanda de Mercado
2. Preço de outros Produtos
3. Renda dos Consumidores
4. Preferências

Vamos estudar como cada fator acima afeta demanda de X, sempre supondo que os demais fatores estão constantes.

1) Dinâmica Preço x Demanda de Mercado

Exemplo:

• Se o preço for P₀=$4,00 a demanda é de Q₀=1000.
• Se o preço for P₁=$7,00, a demanda é de Q₁=5000.

Lei da Demanda: “Se o preço sobe, a demanda por X cai. Se o preço cai, a demanda por X sobe”.

O Preço é o obstáculo para o comprador.

2) Preço de outros Produtos

O Produto “X” pode ter 2 dois de relação com outros produtos.

Se X e Y são substitutos ou concorrentes: Quando os produtos concorrem entre si. Por exemplo, abastecer com álcool ou gasolina. Sendo X=gasolina e Y=etanol:

• Preço de Y sobe -> Demanda por X sobe
• Preço de Y cai -> Demanda por X cai

Se X e Z são complementares: Quando os produtos concorrem de forma inversa entre si. Por exemplo, a impressora e o cartucho de tinas. Sendo X=impressora e Z=cartucho de tinas:

• Preço de Z sobe -> Demanda por X cai
• Preço de Z cai -> Demanda por X sobe

3) Renda dos Consumidores

A reação da demanda de X à alterações na renda dos consumidores depende se X é um produto do tipo:

Normal ou superior: então esse produto é muito estimado e procurado pelos consumidores. Por exemplo, um produto de marca, como iPhone ou computador. A medida que você ganha mais, vai quer mais ainda aquele produto:

• A renda sobe -> A demanda por X sobe
• A renda cai -> A demanda por X cai

Inferior: então esse produto é de qualidade inferior. Por exemplo, um prato de comida com pouca ou nenhuma riqueza de nutrientes. Se você ganha mais, vai querer comer melhor, portanto:

• A renda sobe -> A demanda por X cai
• A renda cai -> A demanda por X sobe

4) Preferências

Se a preferência pelo produto sobe, sua Demanda também Cresce. Isso pode ocorrer, por exemplo, devido a uma campanha publicitária bem sucedida.

O inverso também é verdadeiro. Se a preferência pelo produto cai, sua Demanda também Cai. Isso pode ocorrer, por exemplo, devido a uma campanha publicitária mal sucedida ou reportagem negativa.

A Oferta de Mercado

O que é a Oferta de Mercado de um produto X?

É a quantidade total deste produto que os produtores/vendedores colocam à venda, a dado preço, em um determinado período de tempo.

Exemplos de Oferta de Mercado:

• Oferta de carros novos em todas as concessionárias de Fortaleza, no mês
• Oferta de ovos de Páscoa, no Brasil, durante a semana que antecedeu à Páscoa
• Se um bairro as padarias (somadas) oferecem ao dia 2500 pães de sal, a oferta de pães no bairro é de 2500 unidades.

Fatores que afetam a Oferta de Mercado

Existem quatro fatores fundamentais que afetam a oferta de Mercado:

1. Dinâmica Preço x Oferta de Mercado
2. Custos para Produzir e Vender
3. Mudanças na Tecnologia
4. Número de Empresas no Mercado

1) Dinâmica Preço x Oferta de Mercado

Vamos estudar como cada um dos fatores afeta a oferta de X, sempre supondo que os demais fatores estão constante.

Como o preço de X influencia sua oferta?

Exemplo:

• Se o preço for P₀ = $4,00 a Oferta é de Q₀=4000.
• Se o preço for P₁ = $7,00 a Oferta é de Q₁=7000.

Lei da Oferta: “Se o preço sobe, a oferta de X sobe. Se o preço cai, a oferta de X cai”.

O preço é o “prêmio” que anima o vendedor.

2) Custos para Produzir e Vender

Se os custos de produzir, armazenar, transportar, divulgar o produto X aumentam, tudo o mais constante, a oferta de X cai.

• Isso porque a alta de custos não será repassada ao consumidor, e o produtor terá sua margem de lucro reduzida.
• Custos Sobem -> Oferta Cai

Mas, se qualquer dos custos mencionados acima caírem, tudo o mais constante, a oferta de X sobe.

• Isso porque a queda de custos não será repassada ao consumidor, e o produtor terá sua margem de lucro aumentada.
• Custos Caem -> Oferta Sobe.

3) Mudanças de Tecnologia

Com o avanço da tecnologia para produzir X, a oferta de X aumenta. Se a oferta aumenta, o custo cai. Portanto, a tecnologia e o seu avanço tende a baratear os produtos.

4) Número de Empresas no Mercado

Isso tem haver com a concorrência nas indústrias e empresas.

• Se entram mais empresas no mercado, a Oferta de mercado de X aumenta (mais quantidade oferecida)
• Caso saiam empresas do mercado, a Oferta de Mercado de X cai (menor quantidade oferecida).

Lembrando que, em economia, oferta é a quantidade de mercadoria, não significa Preço Baixo!

A Formação do Preço de Mercado

Lembram da noção de “jogo de mercado”?

É a negociação entre compradores e vendedores que resulta na definição dos preços de cada produto.

No entanto, essa negociação quase nunca é direta, ela é feita pelos sinais de mercado. Se os produtores notam sobras nas prateleiras, podem vir a reduzir o preço para venderem mais.

Por outro lado, se observarem que o produto exposta acaba e ainda há compradores, podem vir a aumentar o preço quando reabastecerem.

Conclusão: o preço de mercado de um produto depende da proporção, do balanceamento entre sua oferta e sua demanda.

O Equilíbrio de Mercado

Se, a um certo nível de preço, a quantidade que os consumidores querem adquirir coincide exatamente com a quantidade que os produtores desejam oferecer, ocorre o equilíbrio de mercado. Portanto, equilíbrio é:

OFERTA = DEMANDA

Nesse exemplo, seria o ponto E, com preço de mercado $6,00 e quantidade 6000.

Desequilíbrio de Mercado

O gráfico acima mostra dois pontos no gráfico, os pontos A e B. Existe um desequilíbrio de mercado nesse momento, pois os pontos diferentes do ponto E (equilíbrio de mercado). Veja bem:

Ponto A:

• O preço de $3,00, a Demanda está MAIOR que a Oferta.
• Seria um excesso de Demanda.
• O preço no mercado tende a subir.

Ponto B:

• Preço de $7,00, a Oferta está MAIOR que a Demanda.
• Seria um excesso de Oferta.
• O preço no mercado pode vir a cair.

A “dança” desses pontos até atingir um valor de equilíbrio é o que chamamos de “jogo de mercado”. É onde ocorrem as negociações diárias, busca por descontos, marketing, enfim, é onde ocorrem as negociações. E esse desequilíbrio ocorre o tempo todo, na verdade.

Com o tempo, os preços e quantidades de volume da Oferta e da Demanda vão tender ao equilíbrio.

Monopólios e Cartéis

Se houver a presença de monopólios, oligopólios e cartéis, a situação muda. Não é mais possível utilizar a lei da oferta e da demanda conforme explicado anteriormente.

Há um agente que muda as regras do jogo.

Eles decidem quanto querem comprar e a que preço, e os fornecedores só podem é concordar com as exigências e decidem quanto vale a pena produzir para vender ao preço dado pelo consumidor.

A decisão dos donos das indústrias é baseada em avaliações de oferta e demanda de mercado, nos planos da concorrência, épocas do ano (ventiladores, ar condicionado, aquecedor), fatores culturais, geográficos, e ambientais. Estes assuntos não são propriedade deste tópico, mas todos que querem compreender mais sobre economia devem procurar informações sobre.

Exemplos da Aplicação Lei da Oferta e da Demanda

Como vimos, a Lei da Oferta e da Demanda governa as relações entre os principais atores do mercado: os vendedores e compradores. A seguir seguem alguns exemplos para que você possa raciocinar, diante de variadas pergunta, o que acontece com os preços de certos produtos e serviços pela lógica da lei da oferta e da demanda.

Macroeconomia

• As exportações e os investimentos de estrangeiros no Brasil têm elevado a disponibilidade de dólares no país. Se a procura por dólares for menor que essa disponibilidade, o que acontece com o preço do dólar?
• A produção média mundial de petróleo caiu em março para 88,3 milhões de barris/dia, devido à redução da produção na Líbia. Se a demanda por petróleo era maior que essa quantidade, e permaneceu a mesma, o que deve ter ocorrido ao preço do barril?

Microeconomia

• Houve aumento de procura por salões de beleza na cidade do Rio de Janeiro devido ao Carnaval. O que aconteceu com o preço de oferta desses produtos?
• A produção média de pneus na região norte do estado de São Paulo despencou devido a um incêndio na fábrica. Como isso afeta os preços?

Mercado Imobiliário

• A oferta de apartamentos acelerou no último semestre, superando o estoque na região nobre da cidade de São Paulo. O que aconteceu com os preços dos imóveis?
• A subida da taxa de juros fez a procura por imóveis despencar, aumentando a vacância e inadimplência dos apartamentos. O que vai acontecer se eu tentar comprar ou alugar um apartamento nessas condições?

Mercado de colecionáveis

• A procura por moedas antigas da época do Brasil Imperial subiu nos últimos tempos, fazendo os preços subirem 43%.
• Graças a quantidade de cartas iguais e falsificadas, fez o preço despencar

Agronegócios

• A demanda por fertilizantes aumentou no inverno nas regiões sul e sudeste do país, resultando num amento de 17% desses insumos. Caso a quantidade de fornecedores cresça bastante, os preços vão continuar subindo?
• A safra de milho e soja veio acima do esperado, aumentando a produção e oferta dos produtos, o que fez os preços despencarem no mercado futuro. Se na próxima safra tiver uma estiada e houverem muitas perdas, o que acontece com os preços?

Bolsa de Valores

• Devido a deterioração da economia brasileira, as ações despencaram com a fuga de capital exterior. Podemos dizer que aumentou ou diminuiu a oferta vendedora?
• Graças aos resultados espetaculares das empresas do setor de construção civil, a procura pelas ações fizeram os preços dispararem. Nesse caso, os preços devem subir ou cair?
• O IPO da empresa de tecnologia fez os preços de abertura subiram 100% em duas semanas. Podemos afirmar que houve aumento de compradores (demanda) ou vendedores (oferta)?

Conclusões

A Lei da Oferta e da Procura é um fenômeno que determina os preços dos produtos no mercado. É um dos principais conceitos que você precisa entender para poder prosseguir em seus estudos sobre investimento e economia.

Basicamente, quando há muita oferta, os preços diminuem, e quando há muita demanda (procura) por um produto e escassez do mesmo, os preços sobem.

Procura:

• Quando a demanda aumenta, o preço aumenta.
• Quando a demanda diminui, o preço também diminui.

Oferta:

• Quando a oferta aumenta, o preço diminui.
• Quando a oferta diminui, o preço aumenta.

Idealmente, se a oferta fosse igual à demanda ou vice-versa, existiria o ponto de equilíbrio

Desta forma, o ponto de equilíbrio entre oferta e demanda faria com que os preços ficassem num patamar razoável. Ou seja, nem muito caro e nem muito barato.

Bons investimentos!

Leitura recomendada

• Tudo o que você precisa saber sobre Economia, 3ª Ed 2017 – por Alfred Mill
• Economia: O que é, para que serve, como funciona, 1ª Ed 2018 – por Charles Wheelan

Fontes de consulta

• https://pt.wikipedia.org/wiki/Lei_da_oferta_e_da_procura
• https://slideplayer.com.br/slide/10289643/
• https://www.investopedia.com/terms/l/law-of-supply-demand.asp
• https://www.todamateria.com.br/lei-da-oferta-e-da-procura/

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